中國招商引資信息網訊： 招商引資是整合資源和資金配置的重要活動，是拉動一個地區經濟超常規發展、跨越式前進的有效“引擎”，是擴大對外開放、富民強市的必由之路。經濟欠發達地區如何做好招商引資工作，就此，筆者談如下看法：
一、經濟欠發達地區加大招商引資工作力度的必要性
從經濟欠發達地區的實際情況來看，要變資源優勢為發展優勢、經濟優勢，單靠自己的力量是難以做到的，必須走以資源換資金、以市場換資金的新路子。近年來，各地通過引進外部資金和技術興辦了大批資源開發企業，有力帶動經濟發展，就是很好的證明。“十二五”時期，發展站在新的歷史起點上。但經濟欠發達地區由于發展基礎差、經濟總量小、新型工業化和城鎮化水平低等困難和問題還較為突出，加之全國范圍內區域競爭日益加劇，經濟社會發展面臨較大挑戰。必須充分認識進一步擴大對外開放、加強招商引資工作對于加大投資、擴大增量及調整優化經濟結構，推動經濟欠發達地區經濟社會又好又快發展的重要意義，在招商引資方面有新動作、新實效，更好地利用國內國際兩個市場、兩種資源加快發展。同時，要看到隨著新一輪中西部大開發戰略的深入實施和新時期扶貧開發戰略的深入實施，國家對中西部貧困地區扶持力度將進一步增強，各級也給予更多的政策傾斜和支持，經濟欠發達地區招商引資有著很好機遇。要切實增強招商引資的使命感、責任感和緊迫感，要放寬眼界、高調定位、長遠規劃，要搶抓機遇早介入、早謀劃、早行動、早協調、早安排、早落實，要主動作為超前服務，開創招商引資工作新局面。
二、進一步解放思想，樹立招商引資新觀念
思想是行動的先導，思想解放的程度決定開放的廣度和深度。經濟欠發達地區與發達地區最大的差距是思想觀念的差距，這也是影響招商引資的最大障礙。不從根本上解放思想，不從真正意義上更新觀念，就不可能實現招商引資的大突破與大飛躍，就不可能推動經濟的大發展。經濟欠發達地區既不缺優惠政策、也不缺機遇，缺的是發達地區那種敢于用足用活政策的理念和膽識，缺的是發達地區那種善于“招財進寶”的觀念和環境，缺的是發達地區那種善于把握和運用政策、抓住機遇的智慧和能力，缺的是發達地區那種落實政策不折不扣、想方設法干事業的思想觀念和工作作風。要堅持“只要有利于經濟社會的可持續發展，有利于區域經濟的實力增強，有利于城鄉居民的收入增加，有利于地方財稅的收入增長，有利于就業安置的比例提高”的指導思想，樹立“親商、安商、富商”的新理念，樹立“人家發財我發展” 的雙贏意識，對招商引資提供最大開放、最大優惠、最大支持、最好服務。
三、提高招商引資人員素質，實行專業化招商
招商人員素質的高低，直接影響著項目談判成功率的高低。經濟欠發達地區招商引資人才稀缺，特別是招商引資隊伍專業化程度低、穩定性差等問題，嚴重制約了招商引資的實際效果。從實踐看，許多好的項目與經濟欠發達地區“失之交臂”，究其原因主要是由于招投雙方“信息不對稱”造成的。“信息不對稱”問題主要有三個方面：一是對國際經濟運行規則不夠了解，缺少研判投資方向的能力；二是招商方人員素質參差不齊，缺乏讓投資者了解當地真實情況的能力和水平；三是展示當地資源、優惠政策、服務舉措的信息錯位，缺乏利用在大型專業性招商平臺上發布推廣的意識。要解決這些問題，必須注重加強招商隊伍的建設，著力提高招商人員的綜合素質，要實行專業化、信息化招商。通過公開招聘、加強培訓等措施，培養一支掌握產業方向、融資策略、引資能力的招商干部隊伍。圍繞主導產業和地區招商的不同要求，組成一支知內情、懂外情、能吃苦、善攻關的專業化招商隊伍。
四、創新招商引資方式，積極搭建開放平臺
從目前看，經濟欠發達地區招商方式明顯滯后,招商引資工作還停留在政策性、方向性、概念性的層面上，缺乏博大、精細、靈活、深入。當今，招商工作呈現出向專業化、系統化、產業化、清潔化、科技化、質量化、園區集聚化的新態勢。經濟欠發達地區要把握好這一態勢，就必須進一步改變招商途徑，創新招商手段，拓寬引資渠道，變 “請進來”為 “走出去”，變 “純粹商業行為”為 “官方之間協作”，形成“當地政府搭臺、多國政府合作、多個企業唱戲”的良好局面。經實踐證明行之有效并廣為運用的招商方式有：網絡招商、中介招商、代理招商、以商招商、主題招商、團隊招商、專業小分隊招商等，同時，要輔以人格吸引、親情吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、環境吸引、配套吸引、人才吸引等更加符合時代要求的手段服務好招商。使招商引資工作更加貼近招投雙方的合作需求，確保各項工作落到實處。
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