選擇茶葉品牌加盟，硬件重要還是軟件重要?
來源：山國飲藝 瀏覽：次
近年來，加盟連鎖風(fēng)風(fēng)火火，從投資上千萬的酒店、珠寶行業(yè)到投資幾千元至萬元的路邊擺攤、燒烤等，各行各業(yè)可謂掀起了一片加盟熱潮，但隨著市場經(jīng)濟的需求，有的行業(yè)走向紅火，有的走向敗落。在此，筆者想談?wù)劷陙肀灰曌髯钣袧摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)中國茶連鎖加盟。據(jù)聯(lián)合國工業(yè)規(guī)劃署專家預(yù)測，茶是將成為繼煙、酒行業(yè)之后最有可能創(chuàng)世界品牌的行業(yè)之一，更將造就未來繼“煙、酒、服裝、礦產(chǎn)、地產(chǎn)、IT業(yè)”之后的富豪榜新秀。
中國茶，綿延千年永續(xù)不斷，近年來順應(yīng)中國茶業(yè)興旺之勢，在天福茗茶的帶動下，一大批品牌茶企的跟隨淘金，造就了以山國飲藝茗茶（主營鐵觀音）等品牌為首的諸多連鎖加盟品牌茶企。一時，茶業(yè)投資風(fēng)潮涌動，全國數(shù)萬家茶葉連鎖專賣店平地而起。但是，茶業(yè)市場前景良好，可品牌發(fā)展良莠不齊，面對數(shù)千家品牌茶企，投資者應(yīng)當(dāng)如何來挑選適合自身發(fā)展的茶葉品牌？
有的投資商認(rèn)為，挑選茶葉品牌，硬件最重要，企業(yè)是否擁有自己的茶園，生產(chǎn)規(guī)劃、物流、配送等設(shè)施是否標(biāo)準(zhǔn)，茶葉的品質(zhì)是否具有競爭力等一些列標(biāo)準(zhǔn)。筆者認(rèn)為，硬件固然重要，但如果真正懂茶的人會告訴你，其實軟件比硬件更重要。首先，市場茶葉品質(zhì)同質(zhì)化的問題引得更多茶企把精力放在軟件建設(shè)上，另外茶企軟件方面，比如品牌形象、管理能力、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面都不是其他企業(yè)所能比擬的，加盟軟件具有競爭力的企業(yè)，才能最大程度的降低加盟的風(fēng)險，實現(xiàn)成功經(jīng)營的目的。那么軟件方面我們應(yīng)當(dāng)注意什么？
1、品牌形象：品牌形象是消費者對品牌的第一印象，加盟商選擇品牌茶企時除了要從形象上判斷企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、文化形象是否擁有一套體系外，更要看品牌和產(chǎn)品是否符合消費者認(rèn)知基礎(chǔ)上的識別性、差異性；是否在眾多品牌中脫穎而出，具有品牌的歷史背景與品牌愿景等，強化了品牌的價值感。
2、知名度：品牌知名度是指潛在購買者認(rèn)識到或記起某一品牌是某類產(chǎn)品的能力。品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡，他們的優(yōu)先選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場時才更省心省力。
3、企業(yè)文化：都說一家強大的企業(yè)，必定有一個企業(yè)文化做支撐，加盟者在選擇品牌時，可從這兩方面來考慮企業(yè)文化。首先，一個好品牌往往有著企業(yè)積累起來的獨特企業(yè)文化，以作為企業(yè)靈魂，提供連綿不斷的動力；另外，茶產(chǎn)業(yè)是個文化產(chǎn)業(yè)，也是健康產(chǎn)業(yè)，品牌茶企在制定企業(yè)文化時，也會根據(jù)自身品牌定位進(jìn)行調(diào)整，所以，加盟商在選擇時也要意識企業(yè)文化，如果企業(yè)文化是內(nèi)斂、傳統(tǒng)，就不太適合一些具有開放、挑戰(zhàn)心理的加盟者。
4、、培訓(xùn)支持：培訓(xùn)是需要加盟者考察的一大重點，培訓(xùn)可以促進(jìn)連鎖加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟成功的幾率，特別對那些茶行業(yè)不了解的加盟者來說，培訓(xùn)就更加重要了。比如，人員招聘、店堂管理、客戶開發(fā)、茶藝表演、營業(yè)創(chuàng)收等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
加盟一個品牌時，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門，培訓(xùn)課程有哪些，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是否外派、到店支持等。同時，可根據(jù)已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。
5、后續(xù)支持：正如產(chǎn)品售后服務(wù)一樣，好的加盟總部對加盟者就像對待自己的孩子一樣，不好的加盟主對加盟者就像對待抱養(yǎng)的孩子，因此，了解一家加盟總部的后續(xù)支持機制，為自身能獲得后期保障，這是非常重要的。
有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各加盟店運營情況的關(guān)心。其實，總部通過巡視，收集許多市場信息，從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部，無疑是加盟商的福氣。加盟者可根據(jù)已加盟的一些企業(yè)來判斷。
6、團(tuán)隊用心：比爾蓋茨曾經(jīng)說過，“給我20名骨干人才，我能夠再造一個微軟”。人才是企業(yè)的核心競爭力，外在環(huán)境一直在改變，但只要具有一支核心團(tuán)隊，那么加盟者也才能跟隨總部的腳步而前行。
有些加盟總部并沒有永久經(jīng)營的想法，只想在市場上面撈一票就跑，或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴展，不過又轉(zhuǎn)其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。
而負(fù)責(zé)任的總部會珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易，專心致志做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，遇到經(jīng)營瓶頸時會設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起渡過難關(guān)、開創(chuàng)新局面。
加盟一個品牌茶企，要考察的地方其實很多，這里我們只是綜述軟件方面我們要很注意的方面，其實，無論什么加盟性質(zhì)，只有我們真正信任這個品牌了，了解品牌的優(yōu)勢，我們才會有發(fā)展的可能！
以下，筆者推薦一些近年來在受消費者喜愛的各大茶類品牌茶企，以供投資商參考：
竹葉青：四川竹葉青
信陽毛尖：文新信陽毛尖、藍(lán)天信陽毛尖
鐵觀音：天福茗茶、山國飲藝茗茶
普洱茶：大益普洱茶、龍潤普洱茶
中國茶，綿延千年永續(xù)不斷，近年來順應(yīng)中國茶業(yè)興旺之勢，在天福茗茶的帶動下，一大批品牌茶企的跟隨淘金，造就了以山國飲藝茗茶（主營鐵觀音）等品牌為首的諸多連鎖加盟品牌茶企。一時，茶業(yè)投資風(fēng)潮涌動，全國數(shù)萬家茶葉連鎖專賣店平地而起。但是，茶業(yè)市場前景良好，可品牌發(fā)展良莠不齊，面對數(shù)千家品牌茶企，投資者應(yīng)當(dāng)如何來挑選適合自身發(fā)展的茶葉品牌？
有的投資商認(rèn)為，挑選茶葉品牌，硬件最重要，企業(yè)是否擁有自己的茶園，生產(chǎn)規(guī)劃、物流、配送等設(shè)施是否標(biāo)準(zhǔn)，茶葉的品質(zhì)是否具有競爭力等一些列標(biāo)準(zhǔn)。筆者認(rèn)為，硬件固然重要，但如果真正懂茶的人會告訴你，其實軟件比硬件更重要。首先，市場茶葉品質(zhì)同質(zhì)化的問題引得更多茶企把精力放在軟件建設(shè)上，另外茶企軟件方面，比如品牌形象、管理能力、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面都不是其他企業(yè)所能比擬的，加盟軟件具有競爭力的企業(yè)，才能最大程度的降低加盟的風(fēng)險，實現(xiàn)成功經(jīng)營的目的。那么軟件方面我們應(yīng)當(dāng)注意什么？
1、品牌形象：品牌形象是消費者對品牌的第一印象，加盟商選擇品牌茶企時除了要從形象上判斷企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、文化形象是否擁有一套體系外，更要看品牌和產(chǎn)品是否符合消費者認(rèn)知基礎(chǔ)上的識別性、差異性；是否在眾多品牌中脫穎而出，具有品牌的歷史背景與品牌愿景等，強化了品牌的價值感。
2、知名度：品牌知名度是指潛在購買者認(rèn)識到或記起某一品牌是某類產(chǎn)品的能力。品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡，他們的優(yōu)先選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場時才更省心省力。
3、企業(yè)文化：都說一家強大的企業(yè)，必定有一個企業(yè)文化做支撐，加盟者在選擇品牌時，可從這兩方面來考慮企業(yè)文化。首先，一個好品牌往往有著企業(yè)積累起來的獨特企業(yè)文化，以作為企業(yè)靈魂，提供連綿不斷的動力；另外，茶產(chǎn)業(yè)是個文化產(chǎn)業(yè)，也是健康產(chǎn)業(yè)，品牌茶企在制定企業(yè)文化時，也會根據(jù)自身品牌定位進(jìn)行調(diào)整，所以，加盟商在選擇時也要意識企業(yè)文化，如果企業(yè)文化是內(nèi)斂、傳統(tǒng)，就不太適合一些具有開放、挑戰(zhàn)心理的加盟者。
4、、培訓(xùn)支持：培訓(xùn)是需要加盟者考察的一大重點，培訓(xùn)可以促進(jìn)連鎖加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟成功的幾率，特別對那些茶行業(yè)不了解的加盟者來說，培訓(xùn)就更加重要了。比如，人員招聘、店堂管理、客戶開發(fā)、茶藝表演、營業(yè)創(chuàng)收等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
加盟一個品牌時，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門，培訓(xùn)課程有哪些，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是否外派、到店支持等。同時，可根據(jù)已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。
5、后續(xù)支持：正如產(chǎn)品售后服務(wù)一樣，好的加盟總部對加盟者就像對待自己的孩子一樣，不好的加盟主對加盟者就像對待抱養(yǎng)的孩子，因此，了解一家加盟總部的后續(xù)支持機制，為自身能獲得后期保障，這是非常重要的。
有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各加盟店運營情況的關(guān)心。其實，總部通過巡視，收集許多市場信息，從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部，無疑是加盟商的福氣。加盟者可根據(jù)已加盟的一些企業(yè)來判斷。
6、團(tuán)隊用心：比爾蓋茨曾經(jīng)說過，“給我20名骨干人才，我能夠再造一個微軟”。人才是企業(yè)的核心競爭力，外在環(huán)境一直在改變，但只要具有一支核心團(tuán)隊，那么加盟者也才能跟隨總部的腳步而前行。
有些加盟總部并沒有永久經(jīng)營的想法，只想在市場上面撈一票就跑，或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴展，不過又轉(zhuǎn)其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。
而負(fù)責(zé)任的總部會珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易，專心致志做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，遇到經(jīng)營瓶頸時會設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起渡過難關(guān)、開創(chuàng)新局面。
加盟一個品牌茶企，要考察的地方其實很多，這里我們只是綜述軟件方面我們要很注意的方面，其實，無論什么加盟性質(zhì)，只有我們真正信任這個品牌了，了解品牌的優(yōu)勢，我們才會有發(fā)展的可能！
以下，筆者推薦一些近年來在受消費者喜愛的各大茶類品牌茶企，以供投資商參考：
竹葉青：四川竹葉青
信陽毛尖：文新信陽毛尖、藍(lán)天信陽毛尖
鐵觀音：天福茗茶、山國飲藝茗茶
普洱茶：大益普洱茶、龍潤普洱茶
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