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　　是否具備生存的技巧和方式，決定你的生存;是否具備強有力的后續(xù)的實力，決定你能夠走多遠;企業(yè)生存下來能不能很好的經(jīng)營下去下去，企業(yè)是否能賺錢，這個就是核心競爭力。經(jīng)銷商要知道的是廠家有沒有這種競爭力，廠家要知道的是經(jīng)銷商在“寒冬紀”后存活的生氣還有多少，商場要知道專賣店在冰河過后的實力如何，這是現(xiàn)實版企業(yè)相生相克的一個循環(huán)關(guān)系。

　　擴大經(jīng)銷

　　所謂的“放大扶小”即指：放手大經(jīng)銷商，扶持中小經(jīng)銷商，也指放棄大城市開店和促銷，扶持中小城市，特別是市縣兩級城市拓店和加大活動頻次與力度。這樣做的原因很簡單，在淡季市場要想保證業(yè)績不下滑，有所斬獲，就要不走尋常路。防水涂料十大品牌本身具備強大的實力基礎(chǔ)，但是扶持的戰(zhàn)線一旦拉的過長，必然導致全盤松動。因此適度的放棄，未必不是一件好事。

　　代理商依然是主要路線

　　我國幅員遼闊、地大物博，防水涂料廠家不能把握好各個地方的經(jīng)銷商。這就需要代理商通過行使改區(qū)域的代理權(quán)，讓代理商發(fā)展經(jīng)銷商。這樣做的目的防水涂料廠家能專心的投入到產(chǎn)品研發(fā)和升級上來，及不用為了開發(fā)市場傷神，又實現(xiàn)了銷售額度，也省去了管理上的繁忙。

　　傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商沒有太多資源，但是廠家卻要花費很多的心血來為何，不但管理麻煩，程序上也復雜不堪。而代理商開發(fā)的經(jīng)銷商，是屬于代理商的客戶群體，廠家不直接干涉其經(jīng)營活動。這樣一來可以實現(xiàn)兩個目目標：一是，他們會更加忠誠于這個品牌，二是，將發(fā)揮以前沒有的潛力來實現(xiàn)業(yè)績的突破。

　　“重視渠道建設(shè)

　　淡季搶占整體家居市場不如步步為營，將現(xiàn)有渠道管理維護好，運用好。原因很簡單，開發(fā)新客戶的成本遠比維護老客戶的成本要高得多，我們與其將精力投放到新市場新客戶的開發(fā)上，不如靜下心來將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細作，那產(chǎn)出也將很可觀。

　　切身體驗的才是最真實的，及時快捷獲取第一手信息和感受，有問題憑自己專業(yè)知識可以解決的堅決處理，自己有瓶頸的可以交給工廠相關(guān)部門來解決，這樣做的目的只有一個：對癥下藥，帶著目的去行動，將會有很大的成長，而且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個非常好的平臺。給經(jīng)銷商一個滿意的答復，讓經(jīng)銷商覺得自己受到公司的重視，而不是被忽視了。

　　廣州賽寶手握上述三大利器，打造防水涂料十大品牌