招商引資，是實現可持續發展的助推器，是促進產業轉型升級的著力點，是推動實體經濟做強做大的突破口。
近日舉行的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設工作領導小組第一次全會和實施一號工程加快實體經濟提升發展大會，對我市2015年的國內招商引資工作提出了新目標新要求。
2014年，全市浙商回歸引進項目488個，到位資金520.06億元。全市引進內資項目2187個，到位資金1054.07億元，超額完成全年目標任務，比去年同期增長22.48%，創下歷年來引資總量的新高。
2015年，我市要力爭浙商回歸引進到位資金600億元，增長30%以上，全面完成省下達目標任務，總量繼續保持全省領先。力爭引進內資到位資金1200億元，增長16%，國內招商引資不斷提質增效。
作為全市國內招商引資工作的牽頭部門，我市經合系統積極行動，創新招商思路舉措，力求國內招商引資新突破，助推我市產業轉型升級和經濟持續健康發展。
“三個提升”“三個圍繞”
推動內資提質增效
市經合辦主任 董祖德
2014年，全市經合系統也是蠻拼的，浙商回歸到位資金繼續保持全省總量第一，內資到位資金首次突破千億大關，成績來之不易。面對2015年新的目標和新的任務，全市經合系統要繼續發揚敢于吃苦、敢于擔當、敢于奉獻的精神，圓滿完成市委、市政府交給我們的任務。
具體講，在浙商回歸引進工作上，要著力“三個提升”，保位爭先：一是提升浙商回歸的模式。要創新浙商回歸的思路，在深化資本回歸、項目回歸、抱團回歸、總部回歸等現有方式的基礎上，進一步引導浙商通過創新回歸、融合回歸、跨界回歸、高端要素回歸等多種方式來杭創業創新。要不斷拓展浙商回歸的領域，鼓勵和引導浙商帶資金、帶項目、帶管理回歸參與智慧經濟、新型城鎮化、基礎設施項目、混合所有制經濟等領域。二是提升招引浙商的手段。要不斷豐富招引浙商回歸的方式和手段，積極把握我市與眾多大企業、大集團、商會組織簽訂戰略合作協議的有利契機，突出抓好“以商引商”、“以企引企”，通過打好“鄉情促回歸、服務促回歸、資源促回歸、市場促回歸、政策促回歸”五張牌，吸引更多浙商來杭發展。三是提升服務浙商的機制。要堅持浙商回歸項目引進和服務兩手抓。既要注重新項目的引進，通過增量來提升總量，形成集聚效應；又要注重回歸項目的落地服務，通過不斷優化和完善市領導聯系“三重”工作機制、重點項目三級協調機制、重點項目并聯服務機制等一系列工作機制，積極營造良好的整體招商環境。
在國內招商引資工作上，要著力“三個圍繞”，提質增效。一是圍繞信息經濟抓招商。重點招引大院名校、央企國企和在外浙商（杭商）以投資、合作、參股、承接工程等形式參與智慧產業化、產業智慧化和信息基礎設施建設，以信息經濟招商破解招商資源瓶頸制約，推動“引資、引技、引智”相融合，提升智慧招商水平。二是圍繞創新驅動抓招商。創新招商模式，轉變招商思路，積極推進產業招商，在市產業協調委員會統一領導下，積極探索組建十個產業招商組，發揮市級職能部門的專業優勢，精準定位、精準招商、精準發力、精準服務。將招商引資由求數量向要質量轉變、由大招商向精準招商轉變、由資源招商向整體環境招商轉變，不斷提升招商水平。三是圍繞轉型升級抓招商。要以提質增效、轉型升級為目標，進一步完善招商引資考核辦法，正確處理結構和速度的關系，堅持招大引強、招新引優、招才引智，突出招引信息經濟，十大產業、500強等考核導向，努力推動內資提質增效，促進經濟轉型升級。
江干區：依托五大平臺強化產業集聚
江干區經合辦主任 杜國弟
2015年，我們要進一步圍繞打造國內一流現代化中心區建設體系，努力實現總量指標穩定增長、質量指標爭先進位的發展目標，重點做好以下幾個方面：
一是聚焦智慧經濟，構建現代產業體系。大力引進和促進智慧骨干企業集聚發展，推進產業智慧化、智慧產業化和應用智慧化，努力實現以智慧經濟引領帶動“四大經濟、五大產業”協同發展；二是推進資源利用，提升平臺功能。大力發展樓宇經濟，用足用好科技園區、留用地和商業經營性出讓用地資源，依托“錢江新城、城東新城、科技園區、杭州國際商貿城、丁橋新城”五大平臺的集聚效應，深入打造金融服務、金融衍生業特色樓、現代服務業集聚區、智慧產業集聚區；三是精準出擊，強化產業招商。貫徹執行產業協同推進機制，實施以部門+屬地+中介的聯動招商模式，依托各類產業平臺，積極承辦各類活動；四是培育總部經濟，深化浙商回歸。強化央企、國企對接招商和以商引商，集聚招引集團總部、區域總部及研發、設計、銷售、結算等功能性機構，積極打造浙商總部中心，實施“浙商新生代”工程；五是優化環境，精細服務企業。持續推進千家企業大走訪活動，進一步整合區、街道（園區）兩級資源，構建“政企通”信息化綜合服務平臺，打造企業服務新模式。
拱墅區：突出樓宇招商地塊招商產業招商
拱墅區經合辦主任 王躍文
拱墅將積極適應新常態，把握新機遇,緊緊圍繞市目標任務，結合區域實際，全力以赴推動招商引資工作新發展。
創新工作方式。一是探索拓展招商引資信息發布平臺。二是探索建立全區樓宇資源招商共享機制。三是探索與德勤等知名中介機構、全國各地浙江商會（杭州商會）的合作，進一步深化以企引企。
明確工作重點。一是突出樓宇招商。加大樓宇招商宣傳力度，鎖定500強企業、行業領軍企業進行目標推介;建立區、街道、中介、業主、物業五位一體的聯動招商機制；對樓宇的租售進行動態跟蹤，及時更新發布招商信息。二是推進地塊招商。對可推出的36宗1303畝土地實行“掛圖作業”。制定個性化地塊招商方案,舉辦土地招商推介會；三是強化產業招商。堅持以信息經濟“一號工程”為引領，以金融服務、文化創意、旅游休閑等"6+2"產業為重點，進一步強化產業招商力度。
優化服務環境。牢固樹立“服務就是招商”,“環境就是競爭力和吸引力”的理念。一是簡化程序，強化招商工作協調推進機制。二是優化服務，把企業的事當成份內職能，主動去辦，用心去干。特別是對重大項目實行一跟到底的一對一跟蹤服務。
西湖區：創新驅動實施精準化招商
西湖區經合辦主任 樓俊
2015年西湖區將緊緊抓住“一號工程”不放松，圍繞"1+6"現代產業體系，努力實現“項目招引再優化、產業招商再聚焦、信息經濟再發展”的總目標。
理念創新。充分依托全區“兩鎮兩谷”主平臺，突出“項目為王、產業優先”以及“要什么招什么，缺什么引什么”的招商理念，積極促進以信息經濟為主的特色優勢產業發展。
手段創新。一是優化招商引資綜合評價體系，制訂更為精細合理的產業招商目標任務，促進優勢產業的加快集聚和發展。二是建立全區招商引資項目協調推進工作小組，完善項目協調推進機制。三是建立招商引資項目評估準入機制。四是建立全區性的專業產業招商組，通過各部門聯動的專業化招商、精準化招商，加大產業招商力度，提升招商質效。
方法創新。一是加強精準招商。圍繞互聯網、電子商務、金融服務、高新技術、文化創意等優勢產業，開展全產業鏈招商。二是注重資源整合。加強全區招商引資資源庫、重點項目庫、招商信息庫及招商服務網，即“三庫一網”的建設，探索建立全新的招商服務模式。三是強化業務指導。積極開展招商引資培訓，進一步提升新常態下全區招商引資的工作水平。
高新區（濱江）：招大引強推動智慧經濟發展
高新區（濱江）經合辦主任 施紅雷
2015年，我們將圍繞打造創新創業新天堂、建設幸福和諧新濱江兩大主題，緊盯爭創國家自主創新示范區、建設世界一流高科技園區兩個目標，繼續堅定不移地把招商引資作為中心工作來抓。
轉招商理念，進一步拓展招商渠道。依托現有網絡信息技術產業等“四強四優”產業集聚優勢，優商安商，促進以企引企。一是堅持招大引強，產業立區。從單項目招商逐步轉變為產業集群招商，推動智慧經濟發展。二是積極服務企業促進內生增長。鼓勵企業增資擴股、新業務拓展、以企引企和資本招商。三是加強與中介及行業協會的招商合作，拓展招商渠道。
轉招商方式，進一步增強招商實效。一是做好“借力使力”，依托省、市搭建的各類招商活動平臺，借船出海。二是做好平臺招商，把互聯網、物聯網、智慧新天地等“五大平臺”作為招商引資的重點。三是堅持開展走出去敲門招商活動，努力招引產業帶動效應強、投資大、貢獻大的央企國企、世界及中國企業500強、浙（杭）商及行業領軍企業來杭發展。
創新工作手段，進一步加快項目推進。促進項目早落點、早開工、早建設、早竣工、早投產、早受益，確保區域有效投資可持續快速增長。
余杭區：突破定式主動適應新常態
余杭區經合辦主任 趙杏文
2015年，余杭區的招商引資和支持浙商創業創新工作將突破思維定式、擺脫路徑依賴、走出既定格局，主動適應國內外投資出現的新情況、新問題、新流向。
一要創新理念。在招引重大項目上求突破。更加注重專業招商隊伍建設；結合實際開展專業招商、點對點招商、以商引商，把招商引資工作與引浙商、招央企結合起來，與引智、引才結合起來；圍繞信息經濟、智慧經濟和新興產業，主攻各類大企業、大集團等戰略投資者。
二要創新思路。在激活信息源頭上求突破。結合我區產業發展方向，完善招商名錄庫，組織小分隊拜訪，邀請企業實地考察，積極尋找合作的切入點；利用浙商杭商、能人群體、中介機構、商會等，主動尋找招商項目信息，主動與各類投資咨詢公司建立戰略合作關系，集中突破重點領域、重點行業的代表性項目和龍頭型項目。
三要創新舉措。在招商引資成效上求突破。大力實施精準化招商，依托本地龍頭企業，開展產業鏈招商，加強全區招商資源、活動和項目的統籌整合；運用全區招商管理系統，提高招商項目和招商資源的匹配率；會同有關部門創新審批服務，學習上海浦東經驗，探索外商投資企業審批流程“一口受理，五證聯辦”，變串聯為并聯。
富陽區：突出智慧引領堅持質效并舉
富陽區經合辦主任 方紅娟
富陽撤市建區后，正全力以赴以更快步伐融入杭州主城。在這一進程中產業的招商引資工作將大有可為。
突出智慧引領，堅持招大引強。在招商產業定位上，我們要突出智慧經濟、信息經濟、高端裝備制造業和生物制藥等產業引領發展，尋求與杭州經濟發展的契合點。緊緊抓住杭州中國跨境電子商務綜合試驗區和杭州國家自主創新示范區兩塊新金字招牌的契機，在更高層次上實現借勢招商和借力引資。
突出精準招商，堅持質效并舉。一要做精產業招商。精準盯引項目，開展針對性招商，精準發力全面提升招商引資實效性。著力引進一批帶動力強和影響力大的優質項目。二要做好招商推介。以“撤市設區”為契機，加大對外推介力度，重點舉辦以在滬500強、行業龍頭和外資企業為對象的上海投資環境推介會和以浙商富商為對象的第一屆富商大會等。三要做實重點項目對接。確保好項目能“盯得住”、“落得了”。
突出創新驅動，堅持高效服務。改變過去全面撒網的招商引資模式，把招商引資對象從“面”定位到“點”，把服務由普惠制升級為個性化定制。做好牽頭服務項目洽談落地，提高項目落地成功率；做好產業政策咨詢及外資項目的報批服務。
桐廬縣：突出重點推動招商量質并舉
桐廬縣經合辦主任 吳紅庭
2015年我們將重點采取三個方面的舉措推動招商引資工作再上新臺階。
圍繞引資重點，推動招商量質并舉。一是加快智慧產業招引。依托濱江國家級高新技術園區桐廬分園及電子商務產業園平臺，發揮“中國民營快遞之鄉”品牌效應。二是加快總部經濟招引。以花園式總部園、桐商總部園為承載平臺，向綜合性總部招引發展。三是加快產業集聚和產業鏈延伸招商。
強化精準招商，實現招商精細管理。一是精準把握招商信息。整合項目庫、桐商信息庫、在外知名人士庫、重點項目庫，并形成信息動態共享機制。二是精準開展客商對接。深化駐點招商和小分隊招商，重點針對快遞回歸、產業轉移等重點選派精干力量開展招商。三是精準開拓目標市場。對杭州、寧波、溫臺地區、上海、北京、江蘇、深圳、臺灣、香港等地市場重點開拓，承接上海自貿區、長三角地區輻射。
創新工作舉措，推動招商方式多元化。一是開展股權招商。引導企業進入證券市場，爭取新三板等融資平臺。二是開展零地招商。充分利用閑置廠房、空心村、山塘緩坡、農居等方面資源，將存量資源轉化為招商優勢。三是創新考核機制，全面提升招商引資質量。
大江東：“四招四引”力求新突破
大江東產業集聚區投資合作局局長 王卓胤
2015年，大江東將緊緊圍繞“四招四引”總目標，把招商引資這一經合工作的主線、立足之本擺到關鍵位置，著力招大引強、招新引優、招才引智、招財引資，努力推動全區招商引資和國內經濟合作工作實現新突破。
強隊伍、重基礎。組建浙商創業創新工作領導小組，同時建立科學考核評價體系和獎懲體系，打造一支強有力的招商隊伍。通過建立并完善大江東“三庫一線”工作，構建完善的招商引資工作網絡，統籌整合大江東招商資源。
濃氛圍、廣宣傳。辦好上海招商推介專場暨“浙商回歸”專題推介會、投資環境推介會暨重大項目簽約儀式、首屆中國航空航天產業發展高峰論壇等一系列活動，進一步濃厚招商氛圍。同時積極與省市有關部門開展聯動招商；通過福特整車下線儀式、東方電氣產品出口瑞典活動等區內大型企業活動等多渠道、全方位加大宣傳力度；利用全國高新區的品牌提高大江東的知名度，擴大浙商回歸的吸引力。
拓渠道、優服務。以六大主導產業園和四大特色產業園為招商載體，全面承接國內招商引資和浙商創業創新項目落地。創新招商方法，要充分發揮并利用好境內外知名商會協會、行業機構和駐外辦事處的資源優勢，進一步加強招商渠道網絡化建設。優化服務水平，力促項目落地。
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