一、德國展覽業概況
（一）展覽場館規模效益突出。根據全球展覽業協會(UFI)統計數據，2011年德國總展覽面積接近340萬平方米，居世界第3位，僅為美國（670萬平方米）一半，也低于中國總展覽面積（480萬平方米），但德國展覽場館集中，形成了規模效益，10個展覽中心的面積超過10萬平方米，11個展覽中心的面積超過2萬平方米。全球5大展覽中心有3個位于德國，即漢諾威、法蘭克福和科隆展覽中心。
（二）展覽主辦機構精干高效。2011年在德國展覽協會登記注冊的展覽主辦機構（包括部分行業協會）只有73家，但其中5家屬于全球前10強展覽公司。德國展覽業從業人員共23萬，每年營業額高達30億歐元，創造直接經濟效益約120億歐元，間接經濟效益達235億歐元。
表一：全球前10大會展中心及其展館面積(2011年)
注釋：1.表中“*”均代表“展覽中心”。
數據來源：德國展覽業協會。
表二：全球前10大展覽公司及營業額(2009年，億歐元)
數據來源：德國展覽業協會。
（三）展覽會少而精。根據全球展覽業協會統計，全球平均每年舉辦3萬多場展覽會。德國每年在本國舉辦約300場展覽會，其中國際展和國內展各半。但世界三分之二的頂級行業展覽會在德國舉辦。德國的國際展會上約有一半以上的參展商來自海外，其中三分之一來自歐洲以外的國家。約四分之一觀眾來自海外，海外專業觀眾比例高達30%。此外，德國展覽會主辦機構還積極從事海外展覽業務的拓展，近年來每年在海外舉辦展會約250場左右。
（四）展會主題覆蓋面廣。根據德國展覽業協會編制的德國展覽會主題目錄（見附件1、2）德國展覽業將社會經濟行業細分成99個展覽會主題，每個展覽會主題又分成若干分支，幾乎涵蓋了所有工業產品領域和社會服務行業。如建筑行業又細分為舊建筑物修繕、電梯、建筑陶瓷、建筑機械、建筑材料、建材機械、屋頂建造、窗戶、玻璃加工技術、室內設計、陶瓷生產、電梯制造、大理石、房屋修繕、防曬、石材、道路建造、門等行業分支。展覽會主辦方可就該行業某個分支或幾個分支舉辦相關專業展覽會。如2012年德國共舉辦13場建筑行業相關展會，其中柏林國際建筑技術展、埃森德國國際建筑專業展是行業綜合性展會，其他11個展會則分別就建筑業中的某一個重點分支或幾個重點分支組織展會，如斯圖加特國際百葉窗、門和遮陽設備專業展。
表三：2011年德國國際展會相關統計（同比%）
數據來源：德國展覽業協會
二、德國展覽業成功的經驗及做法
（一）工業革命、歐洲政治經濟格局為現代展覽業在歐洲萌芽提供了歷史前提；二戰后德國工業發展及出口導向型經濟政策為德國展覽業發展壯大提供了雄厚經濟基礎和動力。
歐洲工業革命爆發后，生產力迅速增長，急需更加高效的市場信息交流場所和更加廣闊的營銷渠道。但歐洲存在20多個擁有獨立主權的國家，且由于民族、語言、生活和消費習慣、思維和管理方式以及價值觀的不同，歐洲大陸被分割成許多相互獨立的市場。工業革命后現代展覽會能夠在歐洲萌芽并迅速發展正是由于展覽會為大規模工業生產提供了有效的市場信息交流場所和銷售渠道，展覽會適應了生產力發展的需求。展覽會從一誕生開始就肩負著消除區域貿易壁壘、推動國際經濟發展的使命。
如果說德國展覽業在發展初期主要得益于歐洲整體展覽業的繁榮以及德國優越的地理位置，二戰后五六十年代德國經濟奇跡及出口推動型經濟擴張政策則為德國展覽業最終確立其世界領先地位提供了雄厚的經濟基礎和發展動力。二戰結束后的25年間聯邦德國創造了所謂的“經濟奇跡”：從1949年至1974年爆發經濟危機為止，德國經濟持續了25年高速增長，聯邦德國的國民生產總值在1959年和1960年先后超過法國和英國。同時德國開始實施出口推動型經濟擴張政策，對外貿易分別在1953年和1962年超過法國和英國，成為僅次于美國的資本主義世界第二大貿易大國。作為國際貿易的重要角力場，聯邦德國的展覽業也得到不斷壯大和發展，逐漸產生了法蘭克福、科隆、漢諾威等一批展覽中心，這些展覽會在展示德國工業成果、擴大出口方面發揮了不可替代的作用。此外前民主德國萊比錫博覽會也成為溝通東西方貿易的重要渠道，前民主德國每年與西方國家達成的貿易額中，有三分之一是在萊比錫博覽會上達成的。萊比錫博覽會被譽為“通往東歐國際貿易市場的門檻”。
（二）綜合性展會向專業性展會的及時過渡使得德國展覽業市場得以有序、健康發展，并最終確立了德國國際展覽業強國地位。
德國的展覽業從一開始就引領著歐洲展覽業的發展，1895年萊比錫舉辦第一屆國際樣品博覽會，標志著展覽會從貨物貿易向樣品貿易轉變。此后綜合性展會一直占統治地位，但隨著各行業的發展壯大，綜合性展會的弱點逐漸顯現，不再適應行業發展需要。主要原因是綜合展會雖然展品眾多，但沒有明顯的關聯性，觀眾和參展商都處于無序狀態。二戰后德國展覽業迅速擴張，興起了很多新的展覽城市，競爭程度開始加劇，也迫使展會主辦者加速德國展覽業的發展步伐。從以行業作為主線、融入相關行業的產品和服務的行業性綜合展開始，德國的展覽業不斷調整自身。進入60年代后，專業性展會在德國進一步發展壯大起來，原來的一些綜合性的展覽被細化分為若干個專業展，綜合性展會逐漸退出市場。綜合性展會向專業性展會的過渡使得德國的展覽業市場得以有序、健康發展，避免了內部惡性競爭。而在國際上，專業展會也逐漸被認同和接受，成為展會業發展的主流，代表著會展經濟的發展趨勢。
（三）展覽業與各行業協會緊密合作，展會主題與時俱進。
展會主題隨著工業經濟的發展而及時轉變，正是德國會展業蓬勃發展的根本所在。例如，二戰后德國展覽會以機械、汽車、消費品等為主；20世紀80年代后伴隨著IT產業的興起，漢諾威信息技術展成為德國展會的頭號品牌；近年來隨著IT高潮的逝去，德國一批新興的房地產、生物、新能源等會展品牌逐漸崛起，如奧格斯堡的國際能源展。德國展覽業注意結合行業發展趨勢和方向不斷調整和創新展會主題，賦予展覽項目以時代特色，從而保證了展會的長久生命力和活力。這主要歸功于德國展覽業與行業協會的緊密合作：德國所有的展會公司和較大的行業協會均是德國展覽業協會的會員，行業協會提供最新的行業動態、對展會計劃提出建議并協助開拓營銷渠道，展會公司負責具體的組織運作，完善展會配套設施和服務。或者一些行業協會本身就是知名展會的主辦者，如法蘭克福國際乘用車展的主辦方就是德國汽車工業協會，法蘭克福展會公司是承辦單位，展會公司負責展會運營，在市場分析、營銷推廣、組織會議研討等方面則由行業協會負責，雙方緊密合作，達到互利共贏。
（四）政府為德國展覽業發展創造良好的框架條件。
德國展覽業發展以市場為主導，德國政府特別是聯邦政府并不直接參與到展會的具體運作層面，也不會給予展會直接的財政支持。但不可否認德國政府在展覽業發展過程中發揮著積極的作用，這主要表現在德國政府為展覽業發展創造了良好的框架條件：1、在管理方面，政府通過德國展覽業協會對德國展覽業進行宏觀調控，其主要職能包括制定嚴格的行業規則制度和相應的評估指標；發布會展相關信息，確保展會市場透明公開；支持中小企業到海外參展；組織展覽業專業人才的教育與培訓；統籌協調展覽業的專業調研。2、德國地方政府大力支持展覽場館以及配套設施建設。由于展覽場館以及配套設施屬固定資產，資本投入大，回收期長，投資風險大，私人資本或社會資本不愿或無力承擔。德國的展館基本都是由各州和地方政府投資興建，但政府不直接參與展館的日常運作，而是以長期租賃或委托經營的形式把展館的經營權交給大型會展管理公司，同時場館配套設施也由地方政府投資建設，保證了展覽場館交通、住宿、餐飲等配套服務設施齊全、便利等。3、地方政府一般也是展會公司的最大股東，但政府不參與展會公司具體的決策，只是通過監事會對其進行監督，展會公司實行企業化管理。如漢諾威展會公司的50%股份屬于下薩克森州，49.9%的股份屬于漢諾威市，展會公司監事會成員包括漢諾威市市長、下薩克森州經濟部、司法部、財政部等3個部委的部長等人。4、各級政府首腦積極配合展會的市場營銷和宣傳，如德國總理每年均參加漢諾威電子展和工業展的開幕式等活動，為展會提升影響力和知名度。
（五）鞏固本土核心業務的同時積極探討國際化之路。
由于歐洲展會市場相對飽和，而全球展會市場特別是新興市場國家的展會市場卻快速發展，德國近年來大力開拓海外展會市場，在海外辦展的規模、數量逐年增多。1990年尚無德國展會公司在海外舉辦展會，到2011年德國在海外舉辦各類展會已達263場，展出面積280萬平方米，參展商達9.3萬家，吸引觀眾630萬人次。德國在海外組展一半以上在東南中亞，其中中國是德國海外辦展最多、市場最大的國家。2011年德國在中國舉辦展會71場，展覽面積超過130萬平方米，參展商4.1萬家，吸引觀眾280萬人次。其次在俄羅斯舉辦展會41場、印度29場。2012年德國計劃在海外舉辦展會275場，在中國80場、俄羅斯42場，印度29場。
為提升德國海外展會知名度，德國展覽業協會創立了“德國海外品牌展會（GTQ）”標示，號稱獲得該標示認證的展會具備“madeinGermany”相同的品質保障。為開拓海外展會市場，加強服務，德國展會公司在國外建立了420多個辦事處。此外，德國在海外拓展業務方式還包括成立合資或合作公司、投資建展館、收購國外展會、將本土展會移植到海外等。
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